Попробовать за 1 ₽

Закон о платформенной экономике: что знать продавцам на Авито

Продажи и объявления · 05.10.2026 · 9 мин чтения · Автор: Роман Колесников, основатель AVITOMA
Закон о платформенной экономике: что знать продавцам на Авито

Коротко: Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», вступающий в силу 1 октября 2026 года, устанавливает новые правила для работы через онлайн-платформы, такие как Авито, и коснется тысяч продавцов, использующих сервис AVITOMA для автоматизации коммуникации. Этот закон призван систематизировать отношения между платформами, исполнителями и заказчиками, вводя новые обязанности и возможности как для самозанятых, так и для индивидуальных предпринимателей. Понимание его нюансов поможет продавцам избежать рисков и эффективно развивать свой бизнес на Авито.

Что такое платформенная занятость и кого касается 289-ФЗ?

Платформенная занятость – это работа, при которой исполнитель (продавец, фрилансер, мастер) находит заказы или клиентов через онлайн-платформу, а не напрямую. Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» определяет правовые рамки таких отношений. Он касается всех, кто использует цифровые платформы для реализации своих товаров или услуг, включая продавцов на Авито.

Под действие закона попадают:

Основная цель закона – обеспечить социальные гарантии для исполнителей и прозрачность налоговыx отчислений, а также установить ответственность платформ. Для продавцов на Авито это означает более четкие правила взаимодействия с платформой и, возможно, новые требования к оформлению сделок. Закон не отменяет статус самозанятого или ИП, а дополняет его новыми условиями работы в цифровой среде.

Закон № 289-ФЗ – это ответ государства на быстрое развитие цифровой экономики. По нашим наблюдениям, до его появления многие отношения между платформами и исполнителями оставались в «серой зоне», что создавало неопределенность как для самих исполнителей, так и для контролирующих органов. Теперь же государство стремится внести ясность, защитить права работающих через платформы и обеспечить справедливое налогообложение. Закон создает более стабильную и предсказуемую среду для ведения бизнеса на таких площадках, как Авито.

Как 289-ФЗ меняет правила для самозанятых продавцов на Авито?

Для самозанятых продавцов на Авито Федеральный закон № 289-ФЗ вносит существенные изменения, которые касаются в основном порядка оформления сделок и взаимоотношений с платформой. До принятия этого закона самозанятые регулировались Федеральным законом № 422-ФЗ «О налоге на профессиональный доход», который определял их налоговый статус. 289-ФЗ теперь детализирует, как этот статус реализуется в условиях платформенной занятости.

Основные изменения для самозанятых:

Эти изменения направлены на защиту интересов самозанятых, но могут также привести к увеличению требований к ним со стороны платформы, например, в части предоставления документов или соблюдения определенных стандартов услуг. Продавцам важно внимательно изучать обновленные пользовательские соглашения Авито.

Пример: Как 289-ФЗ повлияет на самозанятого мастера по ремонту бытовой техники

Возьмем продавца, самозанятого мастера по ремонту холодильников, который находит заметную часть своих клиентов через Авито. До 289-ФЗ его взаимодействие с платформой сводилось к размещению объявлений и оплате услуг продвижения. Все остальное – поиск клиентов, согласование цен, получение оплаты – происходило напрямую с заказчиком. Продавец платил налог на профессиональный доход (НПД) через приложение «Мой налог».

С вступлением в силу 289-ФЗ для продавца меняется следующее:

  1. Договор с Авито: Пользовательское соглашение Авито будет дополнено пунктами, отражающими требования 289-ФЗ.
  2. Прозрачность комиссий: Если Авито начнет брать комиссию за успешные сделки (помимо оплаты продвижения), эти комиссии будут четко прописаны и обоснованы. Продавец сможет заранее видеть, сколько он получит на руки.
  3. Социальная защита: Закон предусматривает возможность для государства или фондов создавать механизмы добровольного социального страхования для платформенных работников. Это позволит продавцу получать больничные или формировать пенсионные накопления. Для примера, при доходе, отчисления на добровольное страхование могли бы составлять заметную часть дохода в месяц, что обеспечило бы минимальный пакет социальных гарантий.
  4. Разрешение споров: Закон определяет общие рамки для разрешения споров между участниками платформенной занятости, но конкретные механизмы будут зависеть от реализации этих положений платформами и государством.

    Продавец должен будет внимательнее относиться к условиям работы с Авито, возможно, предоставлять платформе больше данных о своей деятельности для обеспечения прозрачности, но взамен он получит большую защищенность и предсказуемость. Если продавец до этого не вел четкий учет своих доходов, ему придется это делать, иначе он рискует столкнуться с блокировкой аккаунта или штрафами, как это иногда происходит при нарушении правил размещения объявлений, согласно Справке Авито: «Объявления сняты с публикации».

    Рутину на Авито умеет делать AI

    AVITOMA отвечает покупателям за секунды 24/7, ведёт объявления и фид, ловит ошибки и показывает результат в цифрах. Через официальный API Авито, без передачи пароля.

    Попробовать за 1 ₽ — 7 дней
    Отмена в один клик. Тарифы — от 5 555 ₽/мес.
    Подробнее: ИИ для Авито: отвечает и продаёт 24/7

    Что изменится для ИП, продающих на Авито, с приходом 289-ФЗ?

    Индивидуальные предприниматели (ИП), использующие Авито для продажи товаров или услуг, также ощутят влияние 289-ФЗ, хотя и в меньшей степени, чем самозанятые. Это связано с тем, что ИП уже имеют более формализованный статус и регулируются обширным законодательством о предпринимательской деятельности.

    Ключевые моменты для ИП:

    • Прозрачность расчетов: Для ИП важна прозрачность в расчетах с платформой. Закон обязывает Авито более четко указывать все комиссии и условия взаимодействия.
    • Уточнение статуса: Закон может помочь разграничить, когда ИП выступает как обычный продавец, а когда его деятельность через платформу подпадает под определение платформенной занятости, что может повлиять на некоторые аспекты регулирования.
    • Взаимодействие с платформой: Возможно, появятся новые требования к оформлению договоров между ИП и Авито, чтобы они соответствовали нормам 289-ФЗ. Это может касаться процедур разрешения споров или обмена данными.
    • Потенциал для новых сервисов: В долгосрочной перспективе, платформа может предложить ИП новые инструменты и сервисы, основанные на требованиях закона, например, упрощенное ведение учета или интеграцию с налоговыми органами.

    Для ИП, у которых уже налажены процессы и бухгалтерия, изменения будут скорее организационными, нежели фундаментальными. Главное – отслеживать обновления в правилах Авито и при необходимости адаптировать свои внутренние процессы.

    Из практики AVITOMA: Мы наблюдаем, как продавцы, особенно те, кто активно использует Авито для бизнеса, все чаще ищут способы автоматизации рутинных задач. AI-сотрудники AVITOMA, отвечающие на тысячи диалогов 24/7, помогают справляться с возросшей нагрузкой и адаптироваться к меняющимся правилам, позволяя продавцам сосредоточиться на основной деятельности.

    Ошибки ИП: Недооценка изменений в договорах

    Одна из типичных ошибок, которую могут допустить ИП, – это формальное отношение к обновленным пользовательским соглашениям и офертам от Авито. Многие предприниматели привыкли принимать такие документы «как есть», не вчитываясь в детали. Однако 289-ФЗ обязывает платформы более тщательно прописывать условия взаимодействия, особенно в части ответственности сторон, порядка расчетов и предоставления данных.

    Цена ошибки: Если ИП не изучит новые условия, он может:

    • Не заметить изменения в тарифах или условиях вывода средств, что приведет к неожиданным расходам. Для примера, скрытая комиссия от оборота в месяц составит заметную часть ежемесячных потерь.
    • Не понять новые требования к отчетности или документообороту, что может повлечь за собой штрафы от налоговой или блокировку аккаунта Авито.
    • Попасть в ситуацию, когда условия разрешения споров, прописанные в новом соглашении, окажутся невыгодными для его бизнеса.

    Как правильно: Каждый раз, когда Авито уведомляет об обновлении пользовательского соглашения или оферты, ИП должен внимательно изучить документ. Если есть пункты, вызывающие вопросы, лучше обратиться за консультацией к юристу. Это займет несколько часов времени и, возможно, заметную сумму на консультацию, но убережет от куда более серьезных финансовых и правовых проблем в будущем. Это часть работы по управлению рисками, которую должен выполнять любой ответственный предприниматель.

    Риски и возможности: Сравнение до и после 289-ФЗ для продавцов на Авито

    Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вносит как потенциальные риски, так и новые возможности для продавцов на Авито. Важно понимать, как изменится ландшафт работы, чтобы эффективно адаптироваться.

    ПараметрДо 289-ФЗ (условно)После 289-ФЗ (прогноз)
    Правовой статусМенее определенный, много «серых зон»Более четкий, стандартизированный, с защитой прав
    Взаимоотношения с платформойРегулировались пользовательским соглашением АвитоДополнительно регулируются законом, с повышенной ответственностью платформы
    Социальные гарантииПрактически отсутствовали для самозанятыхПотенциал для добровольного/обязательного социального страхования
    Прозрачность расчетовЗависела от политики платформыТребование к платформам четко информировать о комиссиях
    Налоговые обязательстваОпределялись статусом (самозанятый/ИП)Могут появиться новые требования к отчетности через платформу
    Штрафы и санкцииЗа нарушения правил Авито и налогового законодательстваДополнительные риски за несоблюдение норм 289-ФЗ (для платформы и исполнителя)
    КонкуренцияВысокая, без жестких правилВозможно усиление, но с более равными условиями для всех
    Доступ к даннымОграничен правилами платформыПотенциал для более широкого обмена данными (например, с налоговой)

    Риски:

    • Усложнение отчетности: Возможно, придется предоставлять больше данных о своей деятельности через платформу. Например, Авито может запросить подтверждение статуса самозанятого или ИП, а также данные о полученных платежах для сверки с налоговыми органами.
    • Повышение стоимости услуг: Если платформа будет нести больше ответственности, это может отразиться на комиссиях. По нашим наблюдениям, крупные платформы часто перекладывают часть издержек на пользователей. Это может быть заметная часть от суммы сделки или фиксированная плата за новые сервисы.
    • Усиление контроля: Государственные органы могут получить больше инструментов для контроля за деятельностью продавцов через платформы. Это означает более пристальное внимание к соблюдению налогового законодательства и правил торговли.
    • Снятие объявлений: Несоблюдение новых правил может привести к блокировке аккаунта или снятию объявлений, как это описано в Справке Авито: «Объявления сняты с публикации». Это прямой убыток, так как каждый день простоя – это потерянные потенциальные клиенты и продажи.
    • Необходимость адаптации: Для многих продавцов, привыкших к минимальному взаимодействию с формальностями, новые требования могут стать стрессом и потребовать времени и ресурсов на изучение и внедрение.

    Возможности:

    • Большая защищенность: Четкие правила и повышенная ответственность платформы могут снизить риски недобросовестного поведения со стороны покупателей или самой платформы. Продавец получает более ясные гарантии.
    • Социальные гарантии: Доступ к страхованию – это значительное улучшение для самозанятых. Возможность получать больничные, декретные выплаты или формировать пенсию делает работу через платформу более привлекательной и стабильной.
    • Прозрачность: Более ясные условия сотрудничества с Авито. Продавцы будут лучше понимать, за что и сколько они платят, и какие у них права.
    • Легализация: Закон способствует выходу из «серой зоны» для многих, что может повысить доверие покупателей. Для бизнеса это означает рост репутации и, как следствие, увеличение продаж. Легализация также открывает двери для получения кредитов и других финансовых услуг, которые ранее были недоступны для неформально работающих.
    • Расширение рынка: По мере того, как все больше людей будут чувствовать себя защищенными, используя платформы, рынок онлайн-продаж может расшириться, привлекая новых покупателей и продавцов.

    Продавцам важно не паниковать, а внимательно изучать все изменения и при необходимости консультироваться с юристами или бухгалтерами. Адаптация к новым условиям позволит сохранить и приумножить бизнес на Авито.

    Как подготовиться к изменениям 289-ФЗ и продолжать эффективно продавать на Авито?

    Подготовка к изменениям, связанным с 289-ФЗ, требует системного подхода. Важно не только знать о законе, но и предпринять конкретные шаги для минимизации рисков и использования новых возможностей.

    Чек-лист для продавцов на Авито:

    1. Изучите официальные обновления Авито: Регулярно проверяйте разделы «Новости» и «Помощь» на Авито. Платформа будет публиковать информацию о том, как она адаптируется к 289-ФЗ. Это ваш основной источник актуальных требований.
    2. Пересмотрите свой правовой статус: Если вы самозанятый, оцените, соответствует ли ваша текущая деятельность новым требованиям. Возможно, вам понадобится консультация бухгалтера или юриста, чтобы убедиться, что ваш вид деятельности подпадает под самозанятость в рамках новых правил.
    3. Оптимизируйте учет: Убедитесь, что ваш учет доходов и расходов ведется аккуратно и прозрачно. Ведите электронный реестр всех операций, сохраняйте чеки и квитанции. Это поможет в случае запросов от платформы или налоговых органов.
    4. Автоматизируйте рутину: Используйте инструменты, такие как AVITOMA, для автоматизации ответов на сообщения, управления объявлениями и сбора статистики. Это освободит время для изучения новых правил и адаптации бизнеса. Тарифы AVITOMA начинаются от заметной суммы в месяц, и есть пробный период за небольшую плату, что позволяет оценить выгоду без больших вложений.
    5. Будьте готовы к изменениям в договорах: Внимательно читайте обновленные пользовательские соглашения и оферты от Авито. Не подписывайте ничего, не разобравшись в сути. Если какой-то пункт вызывает сомнения, не стесняйтесь задавать вопросы службе поддержки Авито или обращаться к юристам.
    6. Рассмотрите возможности социального страхования: Если появятся программы добровольного социального страхования для платформенных работников, оцените их выгоды для себя. Посчитайте, сколько вы готовы отчислять и какие гарантии получите взамен.
    7. Общайтесь с сообществом: Обменивайтесь опытом с другими продавцами на Авито, следите за профильными форумами и новостями. Коллективное знание помогает быстрее адаптироваться и находить решения.
    8. Создайте резервный фонд: На случай непредвиденных расходов, связанных с новыми требованиями (например, на юридические консультации, изменение программного обеспечения или возможные штрафы). Рекомендуется иметь запас средств на период операционных расходов.
    9. Обучайте персонал: Если у вас есть сотрудники, работающие с Авито, убедитесь, что они также ознакомлены с новыми правилами и готовы их соблюдать.

      Помните, что цель закона – не усложнить жизнь продавцам, а сделать рынок более цивилизованным и защищенным. Те, кто заранее подготовится и адаптируется, получат конкурентное преимущество.

      Вопросы и ответы: Что еще нужно знать о 289-ФЗ?

      Помимо основных положений, у продавцов на Авито часто возникают дополнительные вопросы, касающиеся практического применения нового закона. Разберем наиболее частые из них.

      Влияет ли 289-ФЗ на выбор системы налогообложения для ИП?

      Напрямую закон не предписывает ИП менять систему налогообложения. Однако, в зависимости от того, как Авито будет интегрировать новые требования, могут появиться нюансы. Например, если платформа начнет выступать налоговым агентом для определенных операций, это может упростить или усложнить учет на УСН или патенте. Важно следить за официальными разъяснениями ФНС и Авито.

      Будет ли Авито передавать мои данные в налоговую службу?

      По нашим наблюдениям, тенденция к усилению обмена данными между крупными онлайн-платформами и налоговыми органами уже существует. 289-ФЗ направлен на повышение прозрачности, поэтому вполне вероятно, что Авито будет передавать определенные данные о доходах и операциях продавцов в ФНС, особенно для самозанятых, чтобы обеспечить корректность уплаты НПД. Это не должно вызывать опасений, если вы ведете свою деятельность легально и своевременно уплачиваете налоги.

      Что делать, если я продаю товары из разных категорий, и некоторые из них подпадают под платформенную занятость, а другие нет?

      Если ваша деятельность многогранна, и часть ее осуществляется через платформу, а часть – напрямую, вам необходимо четко разделять эти доходы и операции. Закон регулирует только ту часть деятельности, которая связана с использованием онлайн-платформ. Для остального действуют общие правила для вашего статуса (самозанятый или ИП). Возможно, потребуется более детальный учет и консультация с бухгалтером для правильного распределения доходов и налогообложения.

      С какого момента закон 289-ФЗ считается полностью вступившим в силу?

      Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вступает в силу 1 октября 2026 года. Однако, как и многие крупные законодательные акты, он может предусматривать поэтапное внедрение отдельных норм и положений. Это означает, что некоторые его части могут начать действовать не сразу, а по мере готовности платформ и государственных органов. Продавцам следует ориентироваться на официальные уведомления от Авито и разъяснения от государственных органов, чтобы быть в курсе актуальных дат и требований.

      Проверьте на своём аккаунте

      Подключение за 15 минут. Сначала агент отвечает в песочнице — вы всё проверяете, потом включаете боевой режим.

      Попробовать за 1 ₽ — 7 дней
      Отмена в любой момент в кабинете.

      Частые вопросы

      Что такое 289-ФЗ о платформенной занятости?
      Это Федеральный закон, который регулирует отношения между онлайн-платформами (как Авито), исполнителями (продавцами) и заказчиками, вводя новые правила и социальные гарантии для работающих через такие сервисы.
      Коснётся ли 289-ФЗ самозанятых продавцов на Авито?
      Да, коснется. Закон уточняет их правовой статус при работе через платформы, устанавливает требования к прозрачности расчетов и открывает возможности для социального страхования.
      Нужно ли ИП на Авито менять что-то из-за 289-ФЗ?
      ИП на Авито также почувствуют изменения, в основном в части прозрачности расчетов с платформой и возможных новых требований к договорам, но их базовый правовой статус как предпринимателя останется прежним.
      Какие основные риски для продавцов на Авито от 289-ФЗ?
      Основными рисками могут быть усложнение отчетности, возможное повышение комиссий платформы из-за возросшей ответственности и усиление государственного контроля за деятельностью, если не соблюдать новые правила.
      Решения AVITOMA
      Свежее в блоге
      Читайте также